在市场经济条件下，买卖双方都是双向选择，厂商的合作也讲究个你情我愿。在食品这个行业发展的初级阶段，商家较多，厂家较少，再加上信息不透明，基本上是有产品就有卖家，经销商对厂家的规模发展前景也不是太关注。
随着行业的发展，资讯也越来越发达，大家的选择面也就越来越宽。但市场的情况却是工厂很多，品牌也眼花缭乱，再加上行业也很快就要进入到洗牌阶段.。选牌时，确实让人很为难!
许多经销商，特别是想要进入这个行业的一些新经销商，还有想要找个**个品牌的食品经销商，希望在众多的品牌面前不要不知所措，也不要被一些厂家表面上的假像给蒙弊双眼。
下面小编就如何选择厂家与大家分享一点经验：
**：讲诚信的企业。
只有企业实在，说话算数，才能得到经销商的信任，有些厂家人员，在经销商考查阶段满嘴大话，承诺了一火车，可是等到经销商进货以后，一切都成了空头支票，这样的企业自然得不到经销商的信任，就算合作了，双方的合作自然不会长久。诚信才是合作的基础。
**：有品牌影响力。
说的通俗一点，就是这个牌子能朗朗上口，富有正能量，听着舒心，叫着顺嘴。
现在经销商选择一个品牌，也是费了不少心思 ，做了不少功课，但品牌的名称是经销商做出选择*为重要、关键的一个因素。这与父母给孩子取一个响亮的名字是一个道理。
第三：产品质量可靠。
产品质量是经销商*为关注的一个方面，质量好的产品，本身就是无声的广告，质量好才能卖一个好价格，才能有高额的利润。
在我们身边可以看的到的所有品牌，没有一个是质量一般或质量不好的，只有产品的质量过硬，才有打开市场的基础，一句话，产品质量好，经销商卖的放心，在导购的时候才有底气。
第四：价格合适。
这里的价格合适，指的是产品的价格与质量一致，并不是价格低就是合适。有的时候产品价格高一点，并不是劣势。一分价钱一分货，啥时候都不过时!
但总有些经销商热衷于寻找低价的产品，并乐此不彼的到处参加展会，到一个个小厂参观。许多人都知道，低价不可能对应着高质量的产品，厂家也是做生意，谁也不是傻子，谁也不会做雷锋。高质低价的产品会轮的到你吗?不挣钱的事，有谁会干?
第五：服务到位。
在这里，服务包括两个方面，一方面是企业的售后服务是否及时到位，另一个是企业的市场人员的服务是否有力，如果没有质量问题，就不会有售后的存在，如果质量出了问题，售后又不给力，那合作怎么能长久呢?
另外市场人员方面，不仅是厂的代表，在市场上面还是代理商的代表，一些代理商不愿出面的事情，就要市场人员出来协调，如果业务人员态度不端正或者水平不服众，那肯定不会得到经销商的认可，进而影响工厂家形像。
第六：其他方面。
比如企业的政策支持，广告或者促销活动,企业的规划，发展前景等等!这些方面也是经销商比较在意的，只是这些支持和规划，肯定会有一些价格或者管理方面的约束。
说实话，如果一家工厂除了低价，啥也没有了，或者除了销量，别的也不关心，这样的工厂，没有宣传，没有活动，没有规划，没有梦想，当然也没有前景!当他连一个系统的东西都没有，你说他能否走的长久?
总之，对经销商来说无论大厂家也好，小厂家也罢，合适的才是*重要的，就像一男一女的婚姻，任何一方的高攀，都会导致一个阶段的磨合，一些小经销商与大厂家合作的过程中，肯定会遇到这样那样的不适应，厂家也会有这样那样的不满，不合适的好聚好散，*重要的是双方都能找到适合自己的合作伙伴。
